许文耀孙文虎亲力亲为 创业肯付出有收获

许文耀孙文虎亲力亲为 创业肯付出有收获 孙文虎(左)与许文耀在南达钢铁有限公司最后一次的每月高层业绩汇报会议中留影。

创业必须要亲力亲为,所谓力不到不为财的务实态度,也要大胆假设,小心实践。若要成功,创业者同时要有热忱勇气和努力。

做生意就好像做人做事一样要讲信用,诚实讲信用是经商的成功之道。例如顾客今日订货,今日送到,讲求快捷,才能赢得顾客的良好口碑。


Dynamic steel trading(合力钢铁贸易有限公司)成立至今4年多,该公司5名股东孙文虎、许文耀、沈文明、沈进春及刘明辉都是本着顾客至上,讲求信用和亲和力,尤其是一间新公司,亲力亲为更是必须的。

合力钢铁贸易有限公司股东许文耀及孙文虎,两位年轻的创业者亲述创业心路历程,他们一致认为现在社会当中,创业每个人都是有机会的,只要肯努力付出,就会有收获。

虽然他们身为公司的股东, 但仍时常会参与公司操作,如做户外促销活动、搬货、上货、摆设、销售、收钱、送货,使到公司有系统的规划,生意逐渐取得稳健的前进。

Dynamic steel(合力钢铁贸易有限公司)股东之一许文耀,是在2004年马来亚大学毕业后踏出社会第一步,第一份工作就是担任《》专职记者,至2007年离职。

当记者期间,有一位朋友对他说:记者是无冕皇帝,笔可以杀人,这是报馆赐予的力量,这不是个人的荣誉。


如果当你离开《》转换角色,在社会上打拼,还有人喊出你的名字,这才是个人的荣誉。这句话让他领悟到其中的含意。

于是在2007年他离开《》之后,进入一间国际品牌电器公司担任销售员,开始电器市场销售工作,也在电器行业中工作总算稳定,于2009年远在吉隆坡的老板有意提拔他,升他为彭州的销售经理,然而他觉得自己的领导经验不足,因此拒绝老板的一番美意。

许文耀孙文虎亲力亲为 创业肯付出有收获 合力钢铁贸易有限公司,坐落在关丹英迪拉马哥达工业区。

转换轨道累积经验

许文耀于2009年离开销售电器行业之后,转换了另外一个跑道,加入一间“五金贸易公司”成为销售员。

在该公司做了9个月之后,觉得事与愿违,刚巧遇到当时在“南达钢铁有限公司”担任高职的孙文虎对他说,该公司有一个空缺,有意思过来吗?

得到孙文虎的力保下,他进入一间具有规模“南达钢铁有限公司”成为一名初级钢铁销售员,对他来说,这是一个全新的行业,必须要从头开始。

当时的“南达钢铁有限公司”经理是孙文虎给了他一个学习行销钢铁的机会,授权处理彭亨州的业务。做了不久后,他觉得发挥的空间不大,于是酝酿着辞职的念头。

当孙文虎知道他要辞职的打算时,马上打电话与他谈,问他需要什幺?在两人商量后,于是授权他处理整个东海岸的业务。

许文耀孙文虎亲力亲为 创业肯付出有收获 许文耀(右)2004 年曾任《》专职记者,并在10年后转换跑道从商。

许文耀:业绩非一蹴可及

信用快捷赢口碑

创业路开始时,令他们难忘,而且感到无比兴奋和鼓舞的是,第一单现金交易,做成了1200令吉的现款生意,可以说是成功的开始,觉得沾沾自喜。

公司的发展不是一蹴可及,必须要有一套健全的系统化政策,贯彻员工有高质量的团队精神,公司才能一步一步进入正轨,针对系统化政策,得益过去在南达钢铁公司学习到的成果。

为了公司的发展,许文耀与孙文虎给自己设下一个目标,必须要把工作做好,经过3个月的磨炼后,公司的运作可说是得心应手,于是把一位外劳送回吉隆坡,另一位被炒掉。

公司一路走来都是经过他们一步一脚印,亲力亲为,抱着不怕辛劳的精神。孙文虎处理大客户,他则跑铁厂,老实说,生意能够顺利的开拓,有赖当年在南达公司所建立起来的人脉关系。

许文耀孙文虎亲力亲为 创业肯付出有收获 许文耀与孙文虎(中)喜爱与员工打成一片,并相信听取员工的意见,能够改善公司所面对的问题,并提高工作效率。

顾客至上

他认为做生意最重要是讲信用,并且听取顾客的意见,加以改善,突出公司机械化的一站式服务,加上今日定货,今日送到,讲求快捷,因此赢得顾客的良好口碑。

为了发展上的需求,目前Dynamic steel(合力钢铁贸易有限公司)从开始9个员工增加到如今的16名,运输罗里也从开始时的2 辆增加至3 辆,公司总算有了扩充的空间。

无论如何,他认为,目前关丹马中产业园及东铁及关丹港口的发展,对他们这个行业会有一定的帮助,未来的展望是可期的。

许文耀孙文虎亲力亲为 创业肯付出有收获 孙文虎(右三)活跃于各社团活动。

创一片天

许文耀在南达钢铁有限公司工作至2014年,当时公司也认为他的工作表现不错,同时也看到他很好的业绩。不过,作为年轻人,他不愿意打工受约束而喜欢选择自己创业。

他形容替老板打工在地上捡到2粒螺丝,给保安发现怀疑你是偷,如果自己创业,就算拿更多的螺丝也没有人会管,于是他便萌起创业的念头,希望选择另外一个跑道,能有更大的发展空间。

当时正好孙文虎与3位股东开始策划创业,打算创立一间新公司。因此提供给他一个机会,向他建议加入这间新公司。

于是他与孙文虎在2014年12月便辞职,总共五位股东于2015年创立了一间新公司,取名为合力钢铁贸易有限公司 (Dynamic Steel)。

这间新公司是专门售卖杂铁,种类多种,包括槽铁、角铁、扁铁、花铁、钢板、铁板、工字铁、花圆欣(钢铁)及花板等。

开始不但对这个行业陌生,而且面对零顾客,但是他们具备了年轻人的热忱和勇气,开始勇敢迈向创业的第一步。

当初涉及这个行业,吉隆坡3位股东担心他们不熟悉,特地派了两位从事这个行业多年的外劳前来协助。

许文耀孙文虎亲力亲为 创业肯付出有收获 孙文虎与家人合影。许文耀孙文虎亲力亲为 创业肯付出有收获 许文耀(前)与家人在弟弟的婚宴中留影。

孙文虎:杂铁业潜能大

Dynamic steel(合力钢铁贸易有限公司)股东之一孙文虎从学院毕业出来后,进入一间电脑公司工作,工作了一年半,由于发展空间太小,因此,辞掉了这份工作。

他于96年加入一间3M 总代理公司,它是一间庞大的外国公司,公司产品多达3万多种。

从1996年工作了两年至97年,当时月入4000令吉,拥有这样的收入,总算是不错的工作。

于1998年因为面对金融风暴的影响,公司开始裁员,于是他找到另一间清洁公司,专门销售流动厕所,而且成为该公司一名股东。

在该公司工作大约8年半,于2005年退出股份,同年进入南达钢铁有限公司,于2005年至2014年,从一个销售员开始,逐步升任为东海岸经理。

虽然在南达钢铁公司工作待遇不错,他觉得总是为别人打工,因此萌起创业的念头,他认为,目前的市场销售杂铁行业有一定发展的潜能。

于是在2014年他联合四位股东成立Dynamic steel(合力钢铁贸易有限公司),在关丹开始大开拳脚,生意量稳健的成长。

目前这个行业只是能够保持现状,不会有太大的发展,由于钢铁的价格起伏不定,所以能够稳定的发展总算是不错的。

随着国内的需求及发展有利于钢铁,相信会带动该公司销售量,业绩肯定会一步一步获得显着改善,未来的前景是乐观的。

同时担数党团要职

孙文虎不仅是一位成功的商家。而且目前在关丹担任多个党团的职位,可说是一位非常活跃的年轻人,服务群众对社会贡献良多。

他目前所担任的职位,包括大马客联青年团东海岸副团长、彭亨华团青年团副团长、关丹中华商会青年团财政、关丹客家公会青年团团长、民政党关丹区部财政,以及民政党关丹丹那布爹支会主席。

许文耀孙文虎亲力亲为 创业肯付出有收获 所售卖的钢铁产品之一。许文耀孙文虎亲力亲为 创业肯付出有收获 槽铁也是钢铁产品中重要的物品。许文耀孙文虎亲力亲为 创业肯付出有收获 合力钢铁贸易有限公司提供一站式的服务,让客户们不必大费周章去为物品加工。

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